精细化运营店淘从低价引流到精准营销的思维方法

2018-09-29 店铺精细化运营 928 ℃ 0 评论

于是,有很多卖家就问:做低价引流还有用吗 ?那么,要回答这个问题,我们就需要解决三个问题:

精细化运营店淘从低价引流到精准营销的思维方法

精细化运营淘宝店铺从低价引流到精准营销的思维方法

1、什么是低价引流?

2、低价引流还存在吗?

3、低价引流真的是好的方式吗?

4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?

1、什么是低价引流?

有的机构会拿着一些图片来展示:他们用一两毛钱的低价,买到了很多的流量。真正的低价引流,并不是你出的价格低,而是你发现了别人没有发现的流量机会。

2、低价引流还存在吗?

前几年,有人用低价引流的方法,赚到了钱。但是现在,你的同行人数越来越多,你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的,你的同行出好几块钱,你出几毛钱,就肯定拿不到流量了。

不被发现的低价关键词,就变得越来越少。所以,我们在运营的过程中发现,知道的人越少,越容易做低价引流。

如今,还有没有人能做到低价引流呢?答案是有,但是不多了。现如今的低价引流,还存在这两种机会:

(1)、你有非常成熟的软件技术,或者你有查找关键词的渠道,可以拿到全网成交关键词,别人拿不到;

(2)、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目,买家会多往后翻几页,去找不同的款式。

有些产品出低一点,价格排到后面,也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流,所讲的类目都是女性用品的原因。

像家电,家具,汽车用品这些类目,排到后面的关键词,基本拿不到流量。

3、低价引流真的是好的方式吗?

很多商家会问:你的直通车能做到几毛钱?我需要做到几毛钱吗?我的后台月烧40万,成交120万,出价4元钱。

那么,为什么商家喜欢低价引流?

本质上,商家可能有两种心理:

(1)、商家没钱;

(2)、商家觉得别人花1元可以买到的流量,他花5毛钱,就能买到,有占便宜的心理。

关键词排名靠后,会有什么结果?买家在淘宝买东西,在前三页翻一翻,就买下来的客户,大多买东西豪爽;

有些买家会翻很多页,对比很久,才会下单。这样的买家就会去咨询客服很多问题,会砍价,有可能还会要求好评返现。

于是,做推广的过程中,你会发现,低价引流=进来的客户带来的利润,并没有很高。

举一个例子,有两个关键词,一个关键词出价5元,投产比做到1:5,赚钱的情况下,出更高的价,让竞争对手买不起流量。

另一个关键词出价2毛钱,但是,投产比小于1。

大家可以思考一下哪一种方式,才是赚钱的方式呢?

4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?

电商一般要经历三个阶段:

(1)、低价尝试阶段

有很多商家没有资金优势,会想办法,做一些低价、免费的流量:

比如说,有的人用上新大方式,不停的上新产品。上新可以在一些女性类目,拿到流量。

有的女孩子长得漂亮,可以做直播。直播的平台不只有淘宝,还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。

(2)、渠道活动阶段

店铺有一些订单的时候,就需要多元化发展了,比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会,每一个渠道都能带来流量和订单。

所以,在电商行业赚钱,比同行会的越多,做的越快,成功的机会就越大。

(3)、精准与全域

未来流量越来越贵了,做精准营销的人,就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念,但是不理解意思。

接下来,我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。

1、淘宝未来投放的广告,直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能

现在,我们在开直通车的时候,大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群,是没有太大的意义的,正确的做法是,做精准的人群区分。

比如,做文胸的掌柜,分别开一个男、女人群。这时候会发现,有很多男性客户搜索,但不会购买。

文胸店铺对于精准的定义就是,我们把广告投放给女性客户,像男性客户这种不会买我们产品的人群,我们不对他们投放。

再举一个例子,我们卖的是几千元的高价产品,产品的转化率非常低。

因为有很多人是点进来,看我们的产品,但是买不起的。

人群标签里面,有一个月消费能力低于300元,这样的人群进来,看了我们3000元的床。

这样的人群,即使他想买,但是,经济能力不允许他买。那么,我们对这些人群还去做推广的话,就会发现,广告费都浪费掉了。

从这两个案例,我们可以发现,精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜,进来的是“我都想要”的人。但是,精准营销是“我只想要”,会买我产品的人。

在未来投放广告的时候,我们不光要关注流量价格,还要关注流量的精准度。只有精准的流量,才是赚钱的,而流量的价格不重要。

比如说出5元钱,投产可以做到1:5,依然是赚钱的。精准营销的流量,也可以很便宜。

2、举一个钻石展位访客定向的案例,叫如何去抢同行订单

有很多人被同行抢了订单,于是想保护自己,对自己的店铺投放广告。这时候,在你店铺买过东西的客户,他们看到你的低价活动,就会回来找麻烦,要求退款了。

只有那些把你的产品放入购物车,没有买你的、也没有买同行的人,才是你的投放对象。

精准营销并不是代表流量更贵,而是把产品投放给精准的人群。

3、有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道

抖音现在很火,有些人靠抖音,可以把淘宝的货卖好,而精准,是一种更高级的流量利用技巧。

举个例子,前段时间,淘宝CM0张无忌,董本洪先生,提了一个叫全域营销的概念:

在不同的场合,下载不同的页面里,看到同样的产品,引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。

比如说抖音,很多人觉得拍抖音能赚钱,拍的不好,我们还可以用广告营销。

比如,有个人在淘宝上,搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词,这个人就会被打上“吃货”的标签。他在逛抖音的时候,就会出现各种与“吃”相关的视频;

比如,北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频上会对出现的食品,做链接推荐,他点开这些链接,就会把相关的产品放在他的购物车里面。

你会发现,站外的广告效果也是会变得特别好。

2018年,低价引流的技术已经一去不复返,精准营销是技术,热门风口是机会。精准营销高于热门风口,营销技术和热门的配合,可以驾驭所有的风口,做好电商。

在电商这个行业,技术变得越来越重要。

未来我们不光需要流量,还需要精准的使用这些流量的技术。当你掌握了比别人更好的技术,就能比同行赚到更多的钱。

未来,对精准的客户做有效的投放,就是真正的技术。

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